¿Qué es el fundraising?

Mientras más sepas de fundraising mejor le va a ir a tu ONG a nivel financiero. Si estás pensando en implementar una estrategia de captación de fondos y recursos este artículo te va a interesar.

Sigue leyendo sobre técnicas de fundraising y captación de fondos.

Fundraising: la captación de fondos y recursos para ONG

El fundraising es un conjunto de técnicas, herramientas y estrategias que se utilizan de forma coordinada para intentar que una organización sin fines de lucro pueda 1) obtener fondos y recursos; 2) diversificar sus fuentes de financiamiento; y 3) conseguir ser una organización más independiente con total autonomía para desarrollar sus propios programas y proyectos sociales. Una estrategia de fundraising tiene como objetivo combinar todas las técnicas que estén al alcance de la organización:

  • El Face to Face (F2F) o Diálogo Directo en vía pública.
  • Telemarketing
  • Legados Solidarios
  • Captación de socios on line
  • Alianzas con Empresas
  • Iniciativas Solidarias
  • Organización de eventos de recaudación
  • Tienda on line de productos solidarios

Las organizaciones del Tercer Sector necesitan ser sostenibles en el tiempo y tener una mínima estructura para tener más alcance e impacto en su misión social. Los profesionales que trabajamos con ONG, fundaciones y organizaciones sociales estamos tan acostumbrados a utilizar este término, que a veces se nos olvida que el concepto fundraising no está tan extendido como creemos. Ahora más que nunca, los medios de comunicación empiezan a hablar sobre este tipo de técnicas. 

¿Por qué ahora se habla de fundraising?

Debido a las reducciones de los presupuestos sociales de muchos gobiernos, en contextos de crisis económicas, muchas ONG se han visto obligadas a desarrollar estrategias de fundraising y captación de fondos. El recorte de las ayudas públicas se intenta compensar con los ingresos de técnicas privadas de captación de fondos. 

«Las ONG tienen que empezar a complementar los recortes que están sufriendo provinentes de las subvenciones públicas con técnicas de captación de fondos privadas».

En una etapa inicial, muchas organizaciones sin fines de lucro externalizan completamente los servicios de fundraising a consultoras especializadas. Pero, a medida que avanzan los años y esta dinámica de captación de fondos privada continua, las ONG empiezan a organizar equipos internos y crean departamentos exclusivamente destinados a conseguir financiamiento. Es muy común que las ONG tengan su propia  área de fundraising y captación de fondos.

Además, el fundraising cada vez aparece en más esferas. En los principales portales de búsqueda de empleo, siempre hay ofertas relacionadas con la captación de fondos en vía pública. En la esfera académica, empiezan a haber estudios especializados en la implementación de las técnicas de fundraising.

Si quieres formarte en técnicas de captación de fondos puedes realizar estos cursos on line.

La captación de fondos y recursos

El fundraising consiste en algo más que la obtención de fuentes de financiamiento. Implica desarrollar estrategias para involucrar a los actores sociales más relevantes en la consecución de los objetivos sociales de las ONG. Por este motivo, las ONG deben relacionarse cada vez más con sus stakeholders, por lo que la comunicación externa y las relaciones institucionales cobran más importancia en el seno de las organizaciones no lucrativas.

Las ONG sueñan con tener una base social de pequeños donantes que respalden sus programas e intervenciones sociales. Las técnicas de captación de fondos en vía pública face to face y el telemarketing busca conseguir pequeños donantes individuales para las ONG.

Una vez las organizaciones del Tercer Sector tienen una base de pequeños donantes, pueden trabajar estrategias de fidelización, para que estén cuántos más años mejor apoyando el trabajo de la ONG. Además, y de forma complementaria a su cuota de donación, puede intentar involucrarlos mediante las iniciativas solidarias, el voluntariado o los legados solidarios.

Las empresas colaboran cada vez más participando en la materialización de los proyectos sociales presentados por las ONG. Si tu organización quiere empezar a trabajar las alianzas con empresas, te recomiendo que veas este vídeo:

El fundraising dentro de tu ONG

Si trabajas dentro de una ONG y aún no estás familiarizado con el mundo del fundraising…¡Actualízate! El fundraising no es solo una tendencia de financiamiento. La captación de fondos es una realidad que cada vez más cobra más presencia en el seno de las organizaciones no lucrativas.

El próximo paso, en este sentido, es que todas las ONG empiecen a incorporar en su plantilla a interna a profesionales de disciplinas muy distintas. Profesionales expertos en ventas, marketing y comunicación para no tener dependencias excesivas con consultoras especializadas en la captación de fondos y recursos.

 

¿Y tu ONG? ¿Cómo trabaja el fundraising?

 

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