Hay nuevas tendencias de fundraising en 2023. Desde hace años, las formas tradicionales de recaudación de fondos para las ONG han evolucionado y el fundraising se ha vuelto más sofisticado y complejo.
La captación de fondos para causas sociales se ha convertido en una industria en sí misma, con una amplia gama de técnicas y tendencias que se pueden combinar para recaudar fondos.
Estas tendencias de fundraising en 2023 puede ayudar tu organización social a obtener los fondos que necesita para realizar sus proyectos y programas.
A continuación hablaremos de 7 tendencias de captación de fondos y técnicas de fundraising para ONG para este año 2023.
1. Donaciones puntuales mediante campañas de crowdfunding lideradas por personas
(No solo por las mismas entidades sociales).
El crowdfunding se ha convertido en una de las principales tendencias de recaudación de fondos para ONG. Esta técnica de fundraising implica el uso de plataformas en línea para recaudar fondos gracias a que un gran número de personas decidan realizar pequeños aportes económicos en beneficio de un proyecto social.
Estas plataformas (o sistemas creados dentro de la propia web de una ONG) permiten a las entidades sociales solicitar fondos de una gran cantidad de personas al mismo tiempo que incrementan su visibilidad, aumentan su alcance y, lo más importante, llegan a un gran número de personas nuevas gracias a las iniciativas solidarias de las personas que lideran estas acciones de crowdfunding a favor de las ONG.
¿Por qué repuntará el crowdfunding como técnica de fundraising en 2023?
Las donaciones recurrentes pueden ser un compromiso a largo plazo para algunas personas, y más aún en tiempos de incertidumbre económica.
Las donaciones puntuales son una forma más sencilla de ayudar, pues se pueden hacer una sola vez, sin comprometerse a una cantidad fija o un período de tiempo. Donar mediante campañas de crowdfunding ofrece a los donantes una mayor flexibilidad para adaptarse a sus circunstancias financieras. Además, las donaciones puntuales proporcionan una mayor libertad para elegir a qué ONG se donará el dinero y no estar ligado a una sola entidad.
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2. Los legados solidarios es la técnica de fundraising que más crece
El legado solidario es una forma de donar que permite a una persona dejar una parte de su patrimonio a una entidad sin ánimo de lucro a partir de su inclusión en el testamento.
El legado o testamento solidario se realiza mediante la donación de bienes como dinero, bienes inmuebles, acciones, obras de arte, etc. Este tipo de colaboración se realiza a futuro, es decir, es una forma de contribuir a una causa social con las que has estado de acuerdo durante tu vida sin tener que donar dinero en el presente, ya que la transferencia de recursos se realiza una vez que ha fallecido la persona que deja el legado.
La persona que incluye a una organización social en su testamento se asegura que la ONG recibirá el apoyo que necesita para seguir funcionando a largo plazo.
¿Por qué los legados solidarios se consolidan como tendencias de fundraising en 2023?
Porque es una tendencia al alza que cada año consigue mejores números que el anterior. Quizá el darnos cuenta de nuestra fragilidad, debido a estos últimos años llenos de desgracias, nos ha hecho reflexionar sobre nuestra existencia.
En España durante el 2021 se donaron 33 millones de euros a diferentes organizaciones sin ánimo de lucro y fundaciones mediante testamentos solidarios, lo que supone más de un 30% en comparación a lo recaudado en 2020.
3. Estrategias de fundraising on line
En estos últimos 5 años, mi trabajo de consultor de ONG ha experimentado un aumento significativo, especialmente en lo que respecta a la captación de donaciones por Internet. Esto se debe a que la mayoría de las organizaciones sin ánimo de lucro han comenzado a ver el potencial que ofrecen las tecnologías digitales para desarrollar campañas de recaudación de fondos.
Para llevar a cabo una estrategia de marketing social eficaz que permita captar donaciones por Internet, es esencial tener un plan digital que vincule tu estrategia en Redes Sociales con anuncios de pago en Facebook e Instagram, creando un sistema de captación de leads (obtención de datos personales de tu base social) ligado a tu plataforma de Email Marketing.
A estas alturas, ya debes saber que, siendo la página web de tu ONG el punto neurálgico de tu estrategia digital deberá estar optimizada, ser rápida a la hora de cargar y estar preparada para recibir donaciones en línea con una pasarela de pago que permita donaciones con tarjeta de crédito
¿Por qué siempre aparece la captación de fondos on line como una de las tendencias de fundraising en 2023?
Cada vez más la adoptación de las nuevas tecnologías por parte de la sociedad está siendo mayoritaria y en continuo crecimiento. Aunque la respuesta correcta sería porque una ONG que no tenga un plan digital de captación de fondos está en clara desventaja respecto a otras entidades sociales.
No existe ni una sola ONG que no incluya en su plan de captación de fondos y fundraising acciones digitales para conseguir donaciones. La captación de donaciones por Internet es una estrategia extremadamente útil y eficaz para las organizaciones sin ánimo de lucro, y resulta vital contar con una estrategia de marketing social adecuada para lograr los objetivos de recaudación de fondos.
Incluye en tu plan de captación de fondos de 2023 las herramientas digitales que necesitas para obtener donaciones por Internet.
4. Campañas de sensibilización Exprés vinculadas a estrategias de fundraising
Realizar una campaña de sensibilización en una organización social resulta una tarea compleja ya que debes coordinar muchas acciones relacionadas con la comunicación y el marketing social, algunas de las cuales están sujetas a plazos de entrega. Por lo tanto, para asegurar el éxito de una campaña de sensibilización con fines recaudatorios es necesario crear un plan de trabajo y designar personas responsables de su gestión.
Ahora bien, las ONG que ya tienen experiencia diseñando y ejecutando campañas de sensibilización vinculadas con estrategias de recaudación de fondos, tienen mucho ganado. Parten con ventaja porque, en la actualidad, las personas prefieren donar a proyectos sociales concretos antes que a causas sociales genéricas. Si tu ONG ya tiene un plan de trabajo para lanzar campañas de sensibilización debe aprovechar esta oportunidad en 2023.
Un buen plan de trabajo debe incluir el desarrollo todos los pasos que se deben seguir para lograr los objetivos de la campaña de sensibilización. Estos pasos pueden ser desarrollar contenidos, diseñar gráficos, difundir la información a través de redes sociales, enviar correos electrónicos, crear videos, explicar los objetivos de la campaña, etc.
También es importante definir los plazos de entrega para cada acción y establecer quién se responsabilizará de llevarla a cabo.
Una vez que se ha creado el plan de trabajo de la campaña de sensibilización, lo siguiente es asignar los recursos necesarios para llevarlo a cabo. Esto incluye la asignación de recursos humanos, materiales y financieros. De esta forma, se pueden evitar retrasos y conflictos, y se puede asegurar el éxito de la campaña. Además, es necesario diseñar un sistema de evaluación para medir el éxito de la campaña y poder realizar ajustes a tiempo.
¿Por qué en 2023 las campañas de sensibilización necesitarán vincularse a una estrategia de fundraising y captación de fondos?
Las donaciones únicas están en alza porque no requiere el compromiso de donar de forma regular, ya sea mediante la figura del socio – donante como la del padrino o la de la madrina, que donan una cantidad económica todos y cada uno de los meses del año.
Saber organizar y ejecutar campañas de sensibilización te permite ir cambiando de proyecto social y poder lanzar campañas de fundraising asociadas a cada proyecto.
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5. Incorporar la ayuda de Empresas a tus proyectos sociales
Las empresas están dejando de lado la simple donación económica a una Organización No Gubernamental para formar una alianza estratégica con el Tercer Sector. En esta relación, ambos actores buscan beneficiarse de la colaboración mediante proyectos sociales, campañas de sensibilización o la valoración de los consumidores.
La alianza entre una empresa y una entidad social debe entenderse como una asociación entre iguales, donde ambas partes tienen intereses comunes. Esto permitirá a las empresas una mayor implicación en proyectos sociales, aportando recursos económicos o una mayor visibilidad, además de contribuir a la consecución de los fines de la ONG.
La colaboración entre empresas y ONG es una relación de mutua beneficencia donde ambas partes tienen mucho que ganar. La empresa obtiene una mejor imagen social, consiguiendo así una mejor valoración por parte de los consumidores; mientras que la ONG recibe el apoyo necesario para llevar a cabo sus proyectos sociales.
Esta alianza estratégica es una excelente oportunidad para que el sector privado se involucre más en la solución de los problemas sociales y contribuya a una sociedad más igualitaria..
¿Por qué las alianzas con empresas es una de las tendencias de fundraising en 2023?
Las empresas empiezan a entender que tener una sello social y presentarse ante sus consumidores como una empresa social es una estrategia de diferenciación y de apertura a nuevos públicos. Más allá del espíritu altruista y bondadoso que pueda tener una empresa, los beneficios de colaborar con los proyectos sociales de una ONG les puede reportar ganancias y un posicionamiento diferenciador ante sus competencia.
Este curso de La Escuelita de ONG te ayudará a crear una alianza estratégica con empresas.
6. Telemarketing como sistema integral de captar donaciones
El telemarketing es un canal de comunicación esencial para las organizaciones no gubernamentales, ya que permite generar un vínculo directo con los donantes, socios y simpatizantes.
Esta técnica, además de ser una excelente herramienta de captación de fondos, también se utiliza con el área de administración y la atención al socio con el objetivo de fidelizarlo para que esté el máximo de tiempo apoyando a la ONG. Si las ONG invierten tanto esfuerzo y dinero en captar leads, el telemarketing representa un canal directo de conversión, más rápido y eficaz que otros canales de conversión que pueda tener tu entidad social.
¿Por qué el telefono está entre las tendencias de fundraising en 2023?
La combinación de teléfono con otros canales digitales, como el correo electrónico, las redes sociales, la publicidad en línea, entre otros, mejora significativamente los resultados de todas las campañas de fundraising que pueda tener activas tu ONG, ya que se amplían las posibilidades de contactar con los donantes. El telemarketing también permite a la organización establecer una comunicación más directa con los donantes, lo que facilita la fidelización de los mismos.
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7. Captar donantes en la calle…quien pueda.
La técnica de Face to Face (F2F) es una de las formas más efectivas de recaudación de fondos para fortalecer la base de donantes individuales de una ONG.
Hace años tan solo las grandes ONG tenían los recursos suficientes para realizar campañas de Face to Face en vía pública. Durante los últimos años se fue popularizando esta técnica de fundraising entre medianas y pequeñas organizaciones sociales y las calles se desbordaron de equipos de captadores que buscaban fondos para las ONG.
En 2023 tan solo las entidades sociales que puedan soportar ‘campañas a pérdidas’, crisis económicas y rotación de fundraiser podrán aguantar esta técnica de captación que a largo plazo ofrece tan buenos resultados.
¿Por qué repuntará el crowdfunding como técnica de fundraising en 2023?
Si tu ONG puede tener a captadores en la calle sin externalizar el servicio de face to face a una agencia de fundraising podrá ir controlando el gran coste económico que supone este tipo de campañas e ir incorporando tan solo a los fundraisers que obtengan buenos resultados.
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Siete tendencias para captar fondos que deberás implementar en tu ONG en 2023
Ahora que ya conoces las tendencias de fundraising para 2023 es hora de ponerte en marcha. Las donaciones a ONG ayudan a mantener el funcionamiento de programas sociales y proyectos de desarrollo para mejorar la vida de estas personas. Si tu ONG desarrolla un plan de captación de fondos propio evitará futuras dependencias económicas y podrá diversificar sus fuentes de ingresos.
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